Revenue Management: riparti con la giusta strategia

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Strategia TariffariaIl settore alberghiero sta per uscire dalla sua più grande crisi mai vista e niente sarà più come prima. Per i viaggiatori, per i gestori, per gli addetti del settore. L’ultimo anno e mezzo ha profondamente cambiato le abitudini, gli approcci, le aspettative di tutti noi. Ma una cosa è assolutamente certa: la voglia di partire, e di ripartire ☺, è enorme.

Recenti studi trasformano questi sentimenti in dati turistici:

  1. Oltre il 50% degli italiani ha già deciso di andare in vacanza nei prossimi mesi
  2. Si stimano oltre 23 milioni di presenze in più rispetto al periodo giugno-settembre 2020.
  3. Puglia, Toscana e Sicilia saranno le tre destinazioni italiane più gettonate.
  4. Vaccinazioni, Green Pass e l’allentamento delle restrizioni garantiscono libertà di movimento molto vicine alla tanto sognata “normalità”.

Farsi trovare pronti è quindi l’imperativo di ogni hotel, b&b, albergo, casa vacanze, di ogni struttura ricettiva che dopo aver subito i tremendi effetti economici della pandemia.

Come riuscirci? Ripartendo da questi tre aspetti fondamentali: organizzazione del lavoro, risorse umane qualificate e le giuste tecnologie.

Il Revenue Management è l’attività gestionale trasversale a questi tre aspetti, che permette di avere una strategia commerciale capace di ottimizzare la redditività dell’hotel gestendo i ricavi, l’occupazione, la tariffazione e il fatturato di una struttura. Richiede l’impiego di risorse umane altamente qualificate e l’utilizzo di strumenti tecnologici adatti, per un’organizzazione del lavoro e delle attività interne tanto importante quanto delicata. Si tratta quindi di una delle funzioni più importanti in qualsiasi struttura turistica, sia nelle grandi che nelle medie-piccole dimensioni, da curare in maniera professionale specialmente in questo particolare periodo di ripartenza.

Perché è fondamentale costruire una strategia di Revenue Management?

L’obiettivo è quello di gestire la propria struttura in maniera professionale, costruendo una strategia commerciale capace di ottimizzarne la redditività dell’hotel e di sfruttare al meglio le caratteristiche di una struttura. Si punta quindi ad influenzare la domanda, andando ad analizzare nel dettaglio le proprie caratteristiche e quelle del mercato in cui si opera, per poi riuscire a ritagliarsi su misura una gestione dinamica delle tariffe capace di ottimizzare i profitti.

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Con il servizio Revenue Management in outsourcing di BookNowHotel offriamo ad ogni hotel un nostro specialista dedicato, che gestirà in maniera completa tutti gli aspetti della strategia commerciale e di revenue management, andando ad occuparsi di:

  • analisi del mercato e dei competitors
  • analisi della della domanda e del consuntivo
  • benchmark del pricing e della distribuzione
  • strategia di pricing
  • attività di revenue continuativa

Scegliere di affidare la gestione del revenue management della tua struttura in outsourcing vuol dire garantirsi sempre il miglior profitto possibile, in maniera flessibile e conveniente.

Le strategie saranno prima presentate alla direzione delle strutture seguite e successivamente implementate su tutti i canali di vendita, esattamente come avere un Revenue Manager interno, ma a condizioni decisamente più vantaggiose per l’albergatore. Presenti sul mercato da oltre dieci anni, abbiamo contribuito a migliorare i profitti di centinaia di strutture ricettive, il nostro team vanta le migliori competenze per ottimizzare le tue strategie di vendita.

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